MNB alapkamat 0.90 % EKB alapkamat 0.00 % REGISZTRÁCIÓ

Alkudni? Vállalati hitelnél? Abszolút lehetséges!

  • 2015.07.30.
  • szerző: bankmonitor

Lehet 1%-kal kisebb a kamat? Igen! Megkaphatjuk a hitelt 5 év helyett 7 évre? Igen. Feltétlenül szükséges a családi ingatlan fedezetnek? Nem biztos… Mindez nem azt jelenti, hogy a legnagyobb koffert elővéve azonnal induljon el minden cégtulajdonos a bankjába, de igenis a mai magyar valóság része a banki alkufolyamat a hiteleknél. Írásunkban valós hitelügyletekkel megtörtént eseményeket dolgozunk fel. A végső tanulság: sokkal több minden lehetséges, mint gondolnánk, HA ésszerűen járunk el és betartjuk az alapvető szabályokat.

Jöjjenek a megtörtént esetek:

Alku a kamatból (1.): növekedési hitel 1,7%-os kamattal!

Cél: jól prosperáló magántulajdonban lévő társaság további terjeszkedésének (akvizíció) finanszírozása hitelből

Speciális műfaj az akvizíciófinanszírozás. A válságot követően gyakorlatilag leállt, majd 2014-től lassan éledezni kezdett. Egy professzionálisan összeállított, üzleti tervvel ellátott hiteligény került megversenyeztetésre több bankban, melynek végeredménye, hogy 3 bank elutasította a kérelmet, 3 bank pedig a növekedési hitel 2,5%-os kamatát csökkentve versenyzett az ügyfélért. A végeredmény: 1,7-1,9% közötti hitelajánlatok.

Alku a kamatból (2.): lehet 1%-kal olcsóbban is…

A hitelfelvevő egy átlagos magyar kisvállalkozás. (Annyiban talán nem átlagos, hogy nem szeretné költségoldalon eltüntetni az összes keletkező profitot…) 10-15 millió Ft közötti hitelt szeretne a vállalkozás gépbeszerzéseihez a tulajdonos. Ez a hitelméret szinte minden bankban standard (u.n. dobozos) kiszolgálást kap. Tekintettel arra, hogy soha nem teszünk fel mindent egy lóra, 5 bankot kerestünk meg a hiteligénnyel. Az eredmény rendkívül nagymértékben szóródott. Mivel a növekedési hitel nem jöhetett szóba, piaci hitelek kerültek terítékre 6-7,5% közötti kamatozással. Amikor a 7,5%-os ajánlatot adó banknak jeleztük, hogy nem lesz versenyképes az ajánlat, pár órán belül megérkezett az új ajánlat 6,25%-on…

Alku a futamidőben: 6 év helyett 10 év

Már a kiindulási cél is nehéz. Egyes bankok belső szabályzatai kizárják a 10 éves finanszírozást, mely a magyar vállalati hitelek piacán a gyakorlati maximum. Esetünkben a hitelt felvevő cég legtöbb termelő eszköze 6 éves hasznos használati idővel bírt az üzleti terv szerint. Ebből adódóan a bank (teljesen logikusan) 6 éves futamidőt ajánlott ki. A tulajdonosok azonban folyamatos üzletbővítésben gondolkoztak, azaz a megtermelt jövedelem egészét kapacitásbővítésre kívánták visszaforgatni. A bank néhány egyeztetés keretében meggyőzhető volt és kialakult a kompromisszum: a megtermelt cash flow egy elkülönített számlára került. Ha a társaság egy kitűzött profitszintet elért, akkor az elkülönített számlán lévő pénzt kapacitásbővítésre felhasználhatja. Ha nem teljesül a cél, az elkülönített összeg automatikusan a hitel előtörlesztését szolgálja.

Alku a fedezetben

Ezen esetben a cégtulajdonosok egy új – a meglévő üzleti profil szempontjából kiegészítő – tevékenység indításáról döntöttek, melynek kockázata – pontosan azért, mert új – meghaladja a 10 éve folytatott tevékenység hitelezési kockázatát. Körvonalazódnak a hitel feltételei, melyben a legkényelmetlenebb, hogy a bankok a magasabb kockázat miatt jelentős ingatlanfedezetet kérnek. A tulajdonosok pedig nem szeretnének 10 évre jelzálogot helyezni a nagy értékű privát ingatlanokra. A helyzet megoldása: ahogy eléri az új tevékenység profitabilitása az előre meghatározott szintet (a tervek szerint 12 hónap) a bank kiengedi a fedezetet és lemond a jelzálogigényről. Jó tudni: önmagától a bank legritkább esetben ajánl ilyen konstrukciót, a saját pozíció védelme miatt gyakori a túlzott fedezetigény. Ismerni kell a lehetőségeket és alku pozícióba kell kerülni a banknál a jó szerződés érdekében.

Az alkupozíció megteremtése

Az átlagos cégtulajdonos a társaság megalapítása óta ugyanazon banknál vezeti a számláját. Ha hitelre van szüksége, megkeresi bankját és kér egy ajánlatot. Ami biztos, hogy ebből a kiinduló helyzetből nem lehet alkudni. Amíg a bank nem érzi meg, hogy versenyben van, elveszítheti az ügyfelet, addig alapvető érdeke szerint maximalizálni akarja az elérhető kamatot és díjbevételt. Hiába gondol rettegéssel a tulajdonos a bankváltással járó adminisztratív feladatokra, van az a kamatkülönbözet, amiért érdemes megmozdulni. Arról nem is beszélve, hogy a kényelmes stratégia esetén (ragaszkodás a meglévő bankkapcsolathoz) a tulajdonos talán soha nem tudja meg; elutasított hitelkérelmére egy másik bank szívesen adott volna hitelt.

Mikor vágjunk bele? Értelmesen összeállított üzleti terv a hitel futamidejére (Excel és szöveges leírás), utolsó lezárt év beszámolója, aktuális főkönyvi kivonat, transzparens tulajdonosi háttér bemutatása, szakmai tapasztalat prezentálása (mindez részletesen egy korábbi írásunkban)

Ha cégednek hitelre van szüksége, ellenőrizd az alábbi form kitöltésével az alapvető hitelképességi követelmények teljesülését:

Kaphat-e cégem 2,5%-os (NHP) hitelt?*

millió Ft
A vállalkozásod bevétele kevesebb, mint 15 milliárd Ft?
A vállalkozásod alkalmazottainak létszáma kevesebb, mint 250 fő?
A vállalkozásodban az állami, önkormányzati tulajdon aránya kevesebb, mint 25%?
*A 2004. évi XXXIV. törvény alapján a vállalkozás megfelel a KKV kritériumoknak.
Köztartozásmentes a vállalkozásod?
Legutolsó lezárt éve alapján nyereségesen működött-e a vállalkozásod?
Rendelkezel lejárt, késedelmesen fizetett hitel tartozással?

Kérj ingyenes segítséget szakértőnktől!

Csányi Franciska vállalatfinanszírozási szakértő

Köszönjük, hogy leadtad érdeklődésed!

A Bankmonitor.hu munkatársa rövidesen felveszi Veled a kapcsolatot, a minél egyszerűbb ügyintézés érdekében!
Amennyiben további kérdésed, észrevételed merülne fel, lépj velünk kapcsolatba a bankmonitor@bankmonitor.hu e-mail címen keresztül!

Maradt benned kérdés? Véleményed van? Szívesen látjuk! Szólj hozzá írásunkhoz lentebb! Mindenkinek válaszolunk.

Ismerjük és értjük a magyar bankok vállalati hitelezését (a legkisebbektől a legnagyobbakig). Velünk gyorsan megtudhatod, hogy melyik bankban, milyen feltételekkel, mennyi hitelhez juthatsz hozzá. Válaszd a céges hitel leggyorsabb útját, a Bankmonitort.

Szólj hozzá te is

Az email címet nem tesszük közzé.


Szakértői cikkek

Mobilfizetés

Szakértői cikkek

Vállalatfinanszírozási hírek

A Bankmonitor

Velünk időt és pénzt spórolhatsz mert nem kell bemenned egyesével minden bankba. Kalkulátorainkkal összehasonlíthatod a lakossági és vállalati pénzügyi termékeket és a döntésben személyesen is segítünk.

A Bankmonitor Csapata

Blogajánló

  • alapblog

    Hétvégi cikkajánló

    Női és férfi befektetők, infláció és sok Bitcoin az e heti ajánlónkban. Jó szórakozást! Ha valaki kíváncsi egy összefoglalóra arról, milyen nagyobb hírek voltak idén...

  • Lakásfókusz

    Már az irodában is otthon érezhetjük magunkat

    A munkahelyünkre igencsak ritkán gondolunk úgy, mint egy nyugodt, otthonos helyre, ahová a kötelességeinken túl is szívesen járunk be. Ezen kíván változtatni a myhive nevű vadiúj irodamárka, amely az otthonos megvalósítást ötvözi a modern irodák sajátosságaival. A márka nemrég debütált Magyarországon, aminek köszönhetően öt irodaház is teljesen átalakul.