Jelentősen nőtt az ingatlanok átlagos eladási ideje az elmúlt egy évben, amire a lakásukat értékesíteni kívánóknak mindenképpen fel kell készülniük. Egyedül a nyugat-magyarországi tégla lakásokat lehet kicsivel gyorsabban eladni. Mutatjuk, hogy mire számíthatsz.
Hiába kezdte a 2021-es évet erősen a magyar ingatlanpiac, az átlagos értékesítési idő mégis jelentősen nőtt az elmúlt évben. (2020 áprilisban 14 373 használt ingatlan cserélt gazdát, míg 2021 áprilisban 13 511 tranzakció történt a Duna House szerint.)
Legnagyobb mértékben pesti panelek eladási ideje nőtt (41 nappal), de a kelet-magyarországi tégla lakások eladói is átlagosan 28 nappal tovább várnak vevőre. Ennek ellenére még mindig a vidéki illetve a budai paneleken lehet a leggyorsabban túladni, míg a pesti paneleknél a leghosszabb (167 nap) az átlagos értékesítési idő.
Az eladási idő kitolódására a vevőknek célszerű felkészülniük. Óvatosan szabad például úgy lefoglalózni egy új ingatlant, hogy ha a meglévőt még nem adták el, ám annak majdani árát felhasználnák a vásárláshoz. Ebben az esetben az adásvételi szerződésben mindenképp célszerű hosszú fizetési határidőt megállapítani, ami alatt biztosan sikerül az értékesítés.
Az értékesítési idő persze bizonyos módszerekkel lerövidíthető:
- Fontos a reális ár kialakítása, ami sokszor azért nehéz, mert a tulajdonosok egy része szubjektív szempontok alapján közelít a kérdéshez. Például sokan elképzelhetetlennek tartják, hogy kevesebbért adják el az ingatlanjukat, mint amennyiért anno megvásárolták, pedig egy korábbi rossz vételt nem biztos hogy az eladásnál korrigálni lehet. Az esetleges beruházásokat – pl. kazáncsere, klíma beszerelése – is szeretnék az eladók az eladási árban érvényesíteni, ami ugyancsak nem mindig lehetséges.
- Ha ingatlanost bízzunk meg, akkor érdemes lehet gondosan választani, majd akár kizárólagos megbízást is adni számára, hiszen ezzel motiválhatjuk.
- Nem muszáj persze ingatlanost megbízni, ám akkor mi magunknak kell áldozni a „marketingre”. Az „eladó” tábla és a hirdetési oldalak fizetős csomagjai (fotó elhelyezése, kiemelés, előre sorolás) összességében több tízezer forint kiadást jelenthetnek, ám az ingatlan értékéhez képest ez még mindig csekély összeg.
- Az ingatlanhirdetések esetében nagyon fontosak a jó fotók, amelyeknek reálisnak és egyben vonzónak is kell lenniük. Ugyanis hiába csinálunk profi kamerával olyan képeket, amelyek a valóságosnál sokkal szebben mutatják a lakásunkat, ezzel sok látogatót nyerhetünk, ám igazi vevőjelölt ettől nem lesz több.
- A vevőjelöltek érkezése előtt mindenképpen érdemes kitakarítani, elpakolni és akár a kisebb hibákat – falból kiálló konnektor, lötyögő járólap, beázás miatti folt – javítani, mert ezek miatt majd mind magyarázkodni kell. Ha nagyobb, szemmel látható hibák vannak – például süvít a szél a rosszul szigetelt ablakokon keresztül -, akkor ezeket természetesen nem kell feltétlenül kijavítani, ám arra készülj fel, hogy az alku során minden ilyen szóba fog kerülni.
- Legyél tisztában a trendekkel, mert ezek igenis nagyban befolyásolják, hogy milyen sikerre számíthatsz. Jelen pillanatban például a családi házak a népszerűbbek, de az is jó pont, ha egy társasháznak értelmezhető méretű, jól használható udvara, kertje van. Ha az ingatlanod az eladás idején nem „divatos”, akkor ez az elérhető árban és az értékesítési időben is érezhető lesz majd.
